Sales e Marketing che non si parlano
In troppe aziende il reparto sales e i commerciali non collaborano con il marketing. Il risultato? Contatti che si perdono, lead che non si chiudono e budget bruciato.
Da oltre 15 anni collaboriamo con le PMI nella formazione dei reparti sales e nella creazione di strategie comuni per gestire dati e contatti in un flusso ottimizzato, dove ogni lead generato dal web viene davvero lavorato.
«Smarketing: quando il marketing incontra il sales, tutto funziona meglio.»
Senza coordinamento, perdi vendite
dei contatti generati dal web va perso quando i team non sono coordinati.
di conversione dei lead in clienti per la mancanza di allineamento.
dei marketer in aziende con SLA può contare su un ROI maggiore.
anni al fianco delle PMI nell'allineamento di sales e marketing.
Smarketing: un unico processo
Per Smarketing si intende un processo trasversale di allineamento tra reparti commerciali e marketing, basato su obiettivi comuni, strumenti condivisi e interscambio di dati.
Non è solo teoria: significa formalizzare i processi, dotarsi degli strumenti giusti e misurare insieme. Le aziende che firmano un Service Level Agreement tra i due reparti ottengono un ritorno sul marketing nettamente superiore.
- Allineamento degli obiettivi comuni e formalizzazione dei processi
- Acquisizione di competenze di marketing e tecniche di vendita
- Pianificazione dell'analisi dei dati e metriche condivise
- Attivazione di piattaforme CRM e software per il lavoro in team
- Sottoscrizione di un Service Level Agreement (SLA)
Rivenditori & segnalatori
Creiamo progetti personalizzati per gestire reti di rivenditori e segnalatori, curando ogni aspetto del programma.
Legale
Contratti, accordi di segnalazione e tutele per una rete solida e a norma.
Strategico-commerciale
Modello di rete, territori, incentivi e obiettivi di vendita misurabili.
Sales
Tecniche di vendita, script e processi condivisi tra rete diretta e indiretta.
Branding
Identità e materiali coerenti perché ogni rivenditore rappresenti il brand al meglio.
Marketing
Lead generation e supporto alle vendite per alimentare la rete di contatti qualificati.
Gestionale
Strumenti e flussi per monitorare performance, provvigioni e risultati della rete.
Domande frequenti
Cos'è lo smarketing?
È l'allineamento di sales e marketing in un unico processo: obiettivi comuni, dati condivisi, SLA e CRM. Serve a evitare che il marketing generi contatti che le vendite non lavorano, e viceversa.
Gestite anche reti di rivenditori e segnalatori?
Sì: costruiamo e supportiamo reti di rivenditori, agenti e segnalatori con strumenti, materiali e processi di marketing dedicati, integrati con il CRM aziendale.
Quali strumenti servono per allineare marketing e vendite?
Un CRM configurato bene, definizioni condivise di lead e opportunità, SLA tra i reparti e una reportistica comune. Li implementiamo noi e formiamo i team all'utilizzo.
Allinea sales e marketing.
Contattaci per una consulenza: analizziamo il flusso dei tuoi contatti e costruiamo il processo di Smarketing che recupera vendite e aumenta il ROI.
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